Viden

15 grunde til hvorfor mødebooking er noget de fleste sælgere ikke mestrer

Sælgeren har svært ved at åbne dialogen på en helt naturlig og ikke sælgende måde Sælgeren bruger kundens navn for meget Sælgeren taler til sin kunde som var de bedste venner Sælgeren stiller åbne spørgsmål på de forkerte tidspunkter Sælgeren produktbeskriver på et niveau kunden ikke forstår Sælgeren ændrer sig personligt i tlf. samtalen med …

15 grunde til hvorfor mødebooking er noget de fleste sælgere ikke mestrer Læs videre »

Ulv eller Offer

Er du ubevidst et offer for omstændighederne eller en ulv, der bevidst iagttager og observerer for derefter at eksekvere? Grunden til vi har overlevet i så mange år, er fordi at vi har et psykisk forsvarssystem. Det aktiveres kraftigt når vi modtager information i form af billeder eller lyd, der er ekstremt spændende eller livskritisk. …

Ulv eller Offer Læs videre »

Spildte Ressourcer!

I de fleste organisationer har næsten alle jeg møder et andet job, ingen betaler dem for – nemlig at dække deres svagheder, forsøge at se bedst muligt ud og styre andres indtryk af dem. Der er muligvis ikke noget større spild af en virksomheds ressourcer. De ultimative omkostninger: hverken organisationen eller dens folk er i …

Spildte Ressourcer! Læs videre »

Tiden vi bruger

Tiden vi bruger er afgørende! En sælger kommer tilbage fra et første møde med en potentiel kunde. Hvordan gik mødet, spørger chefen? – Det var godt, ja, det gik godt. Hvorfor? – Jeg tror de køber! ? Hvorfor? – De kunne godt lide produktet og de har et behov! Og kemien var der! Ok, hvad …

Tiden vi bruger Læs videre »

Antagelser

Noget, der virkelig kan optimere de dialoger vi har, er at være mere nysgerrige. En fortælling de fleste kan relatere til er om manden, der kommer hjem efter en arbejdsdag. Under middagen fortæller konen om en hændelse på arbejdet, der irriterer hende. Efter konen er færdig med at fortælle siger manden. “Du skal bare gøre …

Antagelser Læs videre »

Indvendinger og viden

Jeg oplever ofte at sælgerne jeg møder har svært ved at behandle indvendinger. Når jeg så hører, hvordan de håndterer indvendinger, giver det god mening. Mange har papirer liggende foran sig med alle mulige forskellige sætninger og spørgsmål de kan stille til kunden, hvis kunden siger a, b eller c, og listen er lang! Ergo …

Indvendinger og viden Læs videre »

Cold Calling LIVE

Mange sælgere jeg møder, har udfordringer med at få kontrol over deres pipeline. Fordi de ikke er skarpe nok på mødebooking. De mangler en form for forudsigelighed i deres salg, via nok møder. Uden møder ingen salg, ingen salg ingen vækst. Mange jeg møder har før fået salgstræning i mødebooking. De har fået tips, tricks …

Cold Calling LIVE Læs videre »

Scroll til toppen